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Quelles compétences pour vos commerciaux grands comptes
in Action commerciale, (293)
ISSN : 0752-5192
Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques : capacité à adapter son discours, talent de manager, éthique, création de valeur...
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