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Fijación de precios basándose en la creación de valor : ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente?


in Harvard Deusto Marketing y Ventas, 136

par Guitart, Ivan ; Ferrer, Juan Carlos ; Rocha e Oliveira, Paulo

2016 | En castillan, espagnol

La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del márketing: tiene un impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también un impacto indirecto, ya que influye en las decisiones de los clientes y,por lo tanto, en la cantidad vendida.



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