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Achats et marketing : Une asymétrie d'interface

in Revue Française de Gestion, 99

ISSN : 0338-4551

Portier, Philippe ; Pardo, Catherine (19..-....) ; Salle, Robert (19..-....)

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La discipline des achats reste encore en quête de ses fondements conceptuels. Au rebours de multiples travaux rapprochant « achat » et « marketing », l’article fait émerger le concept d’asymétrie d’interface entre achats et marketing: la fonction achats doit satisfaire les besoins propres à l’entreprise, et ce plus dans le marché qu’hors marché; l’hétérogénéité des besoins fait des achats un intermédiaire contesté entre le centre d’achat de l’entreprise et ses fournisseurs, intermédiation ... jouant sur la variable prix du fait de volumes d’achats contraints. Après avoir dessiné des tendances prospectives adressant ces spécificités, les auteurs proposent une future évolution spécifique des achats prenant en compte la nature propre des situations d’achats.

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