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L'avenir du discount en France
Les Echos Etudes - 2023 - 198
Découvrez dans cette étude :
- La dynamique du discount (alimentaire et non-alimentaire) en France en 2022/2023
- Le benchmark des performances commerciales, des modèles économiques et des stratégies de croissance des enseignes à petits prix (EDMP, déstockeurs et bazars, marques-enseignes à petits prix, clubs-entrepôts...) à l'heure de l'inflation
- L e décryptage des nouveaux entrants (PrimaPrix, Toutjust!, TEDi, Atacadão...)
- Les perspectives du marché et les mutations du jeu
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concurrentiel à horizon 4 ans
Un retour en grâce qui s'accélère avec l'inflation
Dans un contexte d'inflation galopante et de pouvoir d'achat contraint, le discount s'impose en France. Success story d'Action, performances de Lidl et Aldi, montée en puissance de Normal, ... Ces enseignes, plébiscitées par des consommateurs de plus en plus nombreux à rechercher bons plans et petits prix, tirent leur épingle du jeu grâce à leur force de frappe tout en ayant modernisé l'image du discount. Ce marché dynamique attise les convoitises comme l'illustrent les rachats de Maxi Bazar et Stokomani par Moez Zouari et l'incursion de nouvelles enseignes et de nouveaux modèles.
Malgré ce retour en grâce du discount, la seule promesse des petits prix ne suffit plus, dans l'alimentaire (cf. questions quant à l'avenir de Supeco qui pourrait laisser place à Atacadão chez Carrefour, dépeçage de Leader Price et lancement de LP chez Casino) comme dans le non alimentaire (cf. difficultés de Klo, performances décevantes d'Hema et de Flying Tiger, fermetures chez Noz, ...). Les concepts doivent être robustes et différenciants, nécessitant d'optimiser le sourcing, l'offre (nouveautés, offres saisonnières, achats d'opportunité, ...) mais aussi l'aménagement des points de vente (mise en scène, parcours d'achat, ...).
Dans le même temps, une course à la taille s'est engagée afin de maximiser l'empreinte commerciale (parts de marché) et faire jouer les économies d'échelle (volumes d'achats, investissements). Alors que le secteur demeure fragmenté, une concentration du marché semble, dès lors, inéluctable.
Qui seront les gagnants du retour en grâce du discount ? Quelle place pour les nouveaux entrants et les nouveaux concepts ? Quelle dynamique à 4 ans et quelle recomposition à prévoir ?
METHODOLOGIE
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